此外,也有一种批评非常独特——有关“全屋”pg电子娱乐平台游戏=•▷-、-□◆□“整家▪☆◁☆□”这种描述都是夸张的说法pg电子娱乐平台游戏,实际上还是那些东西,只是找一个概念让自己显得更加重要。
从欧派的官方描述上看,所谓“整家定制…◆”□◁◇◆△,即在定制柜的基础上,将木门、背景墙◁◆■-••、配件等其他家装品类也囊括进来,合成•△••◆▽“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案,这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变。
批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有,无非是将多种产品用一个新的概念包装起来,为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西▪▼◁★•▪,再就是倒逼经销门店提升整体销售能力,进而实现更高销售额和利润的目标○■▲•△。
这多少都会受到全行业的关注●▪◁=,但这种纯粹的概念创新,在其发布“整家”概念后○★◆☆-,值得我们关注的是pg电子娱乐平台游戏•◇◆▪-▪,似乎热的快也冷的快▲…◆◁-。虽然解释地略显牵强■…•,虽然是概念☆-,“整家”概念是由行业龙头欧派提出来,迅速就有一大批中小企业开始以“整家”自居◇★-■,但他就是这么做了=●○。欧派的引领效应还是非常明显?
对更多的中小企业而言,跟风一种概念是容易的,因此,▽☆=-◁◁“整家定制”这个新概念,要么-◆•,在众多跟风者簇拥下,完全成为一种空洞的概念;要么☆▷,在被部分真正实现了“一体化方案”交付的品牌那里,让“整家▽▲•▼●”成为一种定制消费的基本要素▼★-•■-。
表面上看,一个新概念的提出的确简单•□□○△▲,但真正实现其目标并不容易☆◆☆◇▼,在其定义的“整家定制▷••…△”逻辑中,设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地…○▪▪•=,而空间本身的差异性远远大于产品本身,且更接近于C2B模式▼▪•,这对设计师的挑战是非常巨大的;另一方面◆◁,对门店销售人员而言●•●★□•,也会带来新的挑战,首先是理解“整体空间”的交付○▷◇=,然后是能让客户接受既定的方案——如此一来,导购就不再是卖产品,而是卖方案了□△○▽●。
也有评论说这种创新并不是简单的概念,其重点提及的是,要将门墙柜真正做到一体化,一方面在设计上要比单一的产品复杂的多-…•☆,另一方面就是对整体空间的把控,多少有些“高端定制”的影子。
事实上,欧派一直以来都有木门、墙板、配件等产品,只是在营销上并没有将其合并在一起思考▲★★◁,而是留给客户 自己灵活选择。此次□◁◇▲…=,欧派将这种模式上升到企业营销战略层面-=★,恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少,对客单总金额加大的期待◆▷▽,乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等。
无论是“全屋”还是“整家”--•,事实上就是一种概念■★,□-□▽◆“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子;“整家定制”则是要把木门…▼□、背景墙放进来。
2021年9月17日,欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制”战略▼△•▼,提出了“整家定制□☆▼★”这一新概念△▽。自此,“整家定制”开始成为业内热议的话题◆▪◇。
从产品的角度上说,○■•○“整家定制”并没有什么新的东西▼▷--☆;但从设计与营销的角度上看pg电子娱乐平台游戏,其需要融合不同产品之间的关系▲•▲-△,并形成一套新的销售说辞面向客户●•★○。
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